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中国开发者再战东南亚,在没有BAT的天堂,用户尝到了各种降维

牛耕文艾金融新闻社

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对谷歌中国来说,2010年是艰难的一年。

那一年,由于众所周知的原因,搜索业务退出了中国。与此同时,中国的工具应用正面临着一股浪潮,如360和猎豹移动,谷歌中国找到了一个新的角色——中国海上应用的领导者。随着中国网络经济的流量红利耗尽,出海寻求增长已经成为一个热门话题。

直到2019年上半年,人们才突然意识到海洋使用者的繁荣并不等于收入。曾被视为海上领军企业的猎豹移动(Cheetah Mobile)报告第二季度营收9.7亿元,同比下降12%,净利润4853万元,同比下降75%。甚至工具收入也同比下降44%。猎豹移动不得不讲述人工智能和机器人的故事。

诚然,猎豹仍有3.765亿用户,海外用户占74%。如何将用户数量转化为收入已经成为出海企业家共同关心的问题。

随着中国开发商近年来入侵东南亚和印度,交通焦虑也转移到了海外市场。一方面,人们抱怨来自中国的竞争对手太多;另一方面,他们担心该地区落后的网络基础设施和支付生态无法支持如此庞大的发展集团。出海是蓝海还是红海已经成为企业家们新的疑问。

谷歌拥有全球最大的移动生态系统和交通门户,多年来一直不遗余力地帮助中国应用走向世界。在9月初的谷歌开发者大会上,谷歌邀请美图、茄子快递和纸质游戏的运营商分享他们在海上的经历。

在2019年半年度报告中,美图的毛利率高达28.4%,成为第一大贡献者。茄子快车在全球拥有18亿用户,创造了帆船工具应用的新神话。折纸游戏还成功地向欧洲和美国销售了数百万份《奇迹温暖》和《爱与制作人》。他们都就如何开发海外市场、如何控制本地化成本以及如何选择市场提出了独特的建议。

如何把家庭变成金钱

关于现金变现的问题,美图也许能给出一些答案。海外业务部负责人李鹰(Eagle lee)透露,美图2016年上市后,美图不仅将面临用户增长的问题,还将面临更多的流动性压力。

根据美土半年度报告,2019年上半年收入为4.64亿元,同比下降4.7%,其中互联网业务下降5%。但总毛利增长了28.4%。其离岸项目beautyplus的月生活用户增加了12%。美国图表确实平衡了用户数量与收入和利润。

关于美加局势,鹰特别分享达乌和收入。就道而言,美土主要增长市场在东南亚,尤其是印度。就收入而言,有两个主要来源:内部购买和广告。日本和美国是海外订阅收入增长最快的国家。英国、俄罗斯和新西兰也呈现出积极的增长趋势。

在出海的过程中,美图最大的经验是在做好本地化工作的同时,必须控制成本。

鹰说,产品必须解决具体问题,每个国家的问题都不同。例如,印度用户更重视拍照,而国内用户更重视修改地图。所以每个公司首先要做的就是本地化。然而,如果国内开发商想在海外招聘,沟通成本和管理风险相对较高,可能没有一个好的投入产出比。

因此,公司有必要首先通过技术手段了解海外市场。以美图为例。尽管美图因隐私规定而不收集用户生成的内容,但它通过计算哪些功能最受欢迎,为美图出海做出了巨大贡献。

许多出海的互联网公司在国内已经有成熟的产品,他们的成功规则在国外仍然适用,但切入点和解决问题的方式可能需要调整。如何找到合适的海外市场?鹰强调,当看到需求趋势时,必须根据趋势选择国家,而不是所有国家。

就美土经验而言,在欧美、日本等发达国家,海外用户更愿意为工具和媒体付费,这足以支持内部购买支付模式。

鹰告诉人工智能财经新闻,谷歌的全球系统可以在处理不同的市场差异方面发挥重要作用。例如,印度是一个脆弱的网络环境,国内数据可能需要10天才能传输回服务器。谷歌的开发平台firebase可以给出预测值或预测模型来帮助销售策略。

在美土拓展海外市场的过程中,还发现当地电子商务和品牌客户更相信谷歌提供的数据,而不是海外公司自己的统计数据。这个可信的全球平台为中国初创企业消除了巨大的沟通成本。

在现金变现方面,另一家离岸公司茄子快速分散股权还依赖于内部购买和现金变现两种模式。首席运营官王超表示,海外手机支付比中国手机支付弱。国内采购首先需要通过本地支付方式,并且需要进行大量的本地化操作。这让许多国内互联网公司望而却步。另一方面,谷歌有一套完整的套现方案来帮助中国企业快速适应海外市场,为帆船运动提供了极大的便利。

在广告方面,王超观察到一个有趣的趋势:经过多年的发展,国内网络广告已经相当成熟。例如,视频的长度超过几分钟,广告也减少到几秒钟。然而,外国广告思维仍然停留在电视时代,广告经常出现几分钟。国内广告也有更多的方式可以接触到用户,比如在古装剧中插入广告,甚至允许演员穿着充满技巧的服装出现。"我们是互联网思维的原始广告形式."当中国开发商出海时,这种对降维的思维攻击也将提供巨大的现金优势。

航海的好处远未结束。

“如果你问任何一个印度人是否分享过,他会热情地翻他的手机给你看。”茄子很快传来王超的咕咕声说。

茄子很快传播到了shareit,该公司成立于2015年,由联想孵化,在国内遭遇了短暂的挫折,但去印度已经成为每个人的“国家应用”。

对于任何开发者来说,这18亿用户都是一个值得骄傲的数字。

说起航海经历,王超还是惊喜地发现了意想不到的宝藏。他告诉《金融和经济新闻》,2017年的媒体和公众舆论都在渲染一件事。中国互联网进入下半年,交通奖金结束。然而,下沉应用程序严重打击了每个人的脸。

他认为有一条互联网感知线。线下的人沉默寡言,但有很大的基础。"有三种机会:产品机会、行业机会和历史机会."然而,茄子数量惊人的迅速传播是抓住历史机遇的结果。

王超用人口结构解释了印度市场的潜力:如果按年龄划分,中国的人口结构形成了顶部窄、中间宽、底部窄的宝塔形状,而印度的宝塔底部宽,年轻人多。“这更像是1979年的中国。中国在1999年成为一座宝塔。现在宝塔的底部已经被折叠起来了。”这意味着印度拥有与中国用户群相当的增长潜力。

印度的优势在于其他国家已经取得了技术进步,印度的再开发不需要10到20年的漫长过程。茄子快递这样一家成立4年的公司将带着成熟的技术进入印度,不久将拥有数亿用户。

去印度的开发商经常抱怨当地的网络基础设施远不如中国。然而,王超提醒开发商,正是因为印度跨越了从固定网络到wifi的边界,才没有形成同样的国内互联网巨头,中国开发商才有机会。

由于印度糟糕的wifi环境,茄子快车(茄子Express)帮助用户以p2p模式在线和离线传输文件,并在2018年成为印度三大月度直播应用。王超解释说,“茄子快车”敏锐地看到背后的真正需求是用户对内容的渴望,因此它并没有停止离线p2p传输,还帮助在线企业分发应用和内容。例如,茄子快递是谷歌播放器全球p2p应用程序接口的“第一伙伴”。它还与宝莱坞合作,扩大电影的分销渠道,占据更多用户的头脑,以响应本地化需求。

除茄子快车外,另一家游戏公司也有类似的掘金经验。折叠纸游戏成立于2013年,并以“温馨系列”的装扮游戏而闻名。2015年,“奇迹般的温暖”正式开始全球化。2017年,大片《爱情与制片人》也上映了。2019年,3d产品“闪亮温暖”推出。

折纸游戏首席运营官刘晨曦告诉ai财经,虽然该公司与外界联系很少,但已经取得了突出的成绩。日本著名出版社《谈心俱乐部》正在合作制作《奇迹温暖》。日本著名动画制作人mappa正在制作《爱与制作人》的动画。该公司还与迪士尼和楚茵有知识产权合作。目前,该公司已从一家开发公司转变为一家兼职分销公司。

刘晨曦用两个词“惊喜”来形容他在航海方面的成就:“奇迹般的温暖”和“爱与制作人”有100多万个词,他们的视觉特征和文化背景都是亚洲人。它们不如克服地区差异的运动。“我们认为它在亚洲的接受程度相对较高,在欧洲和美国会有困难或障碍。”然而,由于这次行动,该游戏在欧洲和美国取得了巨大成功。

在开发者大会现场,一些开发者还告诉ai财经,许多中国玩家的航海成绩与他们的预期大相径庭。例如,某个船对女孩的游戏给人一种更日本化的感觉,但日本玩家最初认为这“对日本来说还不够”,反而在欧洲和美国取得了巨大成功。

折叠纸游戏为征服挑剔的“本地玩家”做出了巨大努力。刘晨曦向ai财经透露:一些在日本反响良好的材料可能会被中国的开发商和玩家认为是丑陋的。双方在美学上有很大差异。例如,日语材料倾向于使用大量字符,并具有特殊的字体偏好。韩国和中国应用程序的“确定”和“取消”键在颜色匹配和位置上完全相反。这些细节对于本地开发者来说很难提前理解,并且都依赖于谷歌的帮助和支持。

2019年过半已经过去。现在还是出海的好时机吗?一些离岸企业经营者给出的答案都是肯定的。然而,从盲目扩张用户到追求现金,从说必须说的话到把手伸进土壤,中国开发商变得更加理性,愿意从淘金心态转变为本地化产品更务实的运作。

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